在全球贸易政策风云变幻的当下，TikTok 这一社交媒体巨头旗下的电商业务 ——TikTok Shop，正面临着前所未有的挑战。其中，关税政策的大幅调整成为了影响其在美国市场发展的关键因素。
关税冲击下的销售滑坡
特朗普政府推行的一系列关税政策，如同沉重的巨石，压在了 TikTok Shop 的发展之路上。据商业内幕报道，多名负责 TikTok 购物产品的员工透露，2025 年 TikTok Shop 在美国市场起步艰难，外国卖家的日销售额显著下降，从 3 月底开始，整体销售额呈现出令人担忧的下滑趋势。在 5 月初的几天里，美国每日外国卖家销售额环比下降了约 20% - 25%。
TikTok 的许多外国卖家来自中国，而 4 月份中国部分产品的关税飙升至 145%。BI 查阅的内部数据显示，美国日销售额（以商品交易总额 GMV 衡量）在 3 月份曾有攀升，但在当月晚些时候关税宣布前便已开始下降。一位员工表示，公司原本期望今年的 GMV 能如 2024 年般稳步增长，然而关税的冲击让这一愿景变得遥不可及。关税不仅给商家带来了沉重的成本负担，还为新卖家的入驻设置了重重障碍，使得 TikTok Shop 在美国市场的发展陷入了困境。
卖家的艰难抉择
关税的大幅上涨，使得依赖中国制造业的美国公司以及在 TikTok Shop 上经营的中国卖家都苦不堪言。对于中国卖家而言，成本的急剧增加让他们在定价和物流规划上陷入了两难境地。一位员工无奈地表示：“卖家不愿将货物运到美国仓库，因为他们根本无法确定能否顺利销售。若价格因关税上涨一倍以上，他们将难以与美国本土有库存的卖家竞争。”
以玩具等品类为例，美国对中国玩具征收的高额关税，让销售此类商品的商家面临巨大压力。尽管一些玩具商试图寻找中国以外的供应商，但这一过程困难重重。例如，一些销售毛绒玩具的公司表示，他们在生产毛绒玩具方面对中国制造业有着高度依赖，短时间内难以找到合适的替代方案。
部分大型 TikTok Shop 卖家为了维持业务，选择自行承担关税成本，但并非所有商家都有这样的实力。那些从中国购买零部件的小企业，在这场关税风暴中受到的冲击最为严重，许多小企业甚至不得不暂停业务，寻找新的市场或等待关税政策的缓和。
平台的应对举措
面对关税带来的挑战，TikTok Shop 并非坐以待毙。平台积极采取措施，试图帮助卖家缓解压力，提升竞争力。例如，TikTok Shop 已对美区商品搜索加权 30%，鼓励卖家进行本土仓备货。这一举措既能降低物流成本，又能在一定程度上规避关税风险，为卖家提供了一种可行的应对策略。
同时，TikTok 也在密切关注关税政策的变化，并及时向卖家传达相关信息。4 月初，TikTok 向卖家发送了一份备忘录，详细介绍了关税政策的调整情况，并表示将持续监控这些变化，以便为卖家提供更好的支持。
此外，在中美达成阶段性关税协议后，美国对华小额包裹（货值低于 800 美元）的从价关税从 120% 降至 54%，并取消了原定 6 月 1 日从量关税上调至 200 美元的计划。虽然仍存在一些争议焦点，如 800 美元以下包裹仍需缴纳 100 美元固定关税，且 T86 快速清关模式未恢复，但这一调整无疑为 TikTok 卖家带来了一丝喘息之机。TikTok Shop 迅速抓住这一机遇，进一步优化平台运营策略，鼓励卖家在 90 天的关税暂缓窗口期内冲刺发货，以提升销售额。
关税博弈中的新机遇
尽管关税给 TikTok Shop 带来了诸多挑战，但在这场贸易博弈中，也隐藏着一些新的机遇。例如，部分中国厂商通过 TikTok 平台，利用 “工厂直供” 模式，直接面向美国消费者销售产品。这种 “去品牌化” 的低价策略，既规避了部分关税壁垒，又满足了美国消费者对高物价的不满情绪，从而获得了大量询单。
在一则 TikTok 视频中，创作者 @LunaSourcingChina 站在据称生产 Lululemon 瑜伽裤的工厂外，称其成本仅 5 - 6 美元，而美国零售价却超过 100 美元，且两者的面料和工艺基本完全相同。这一视频引发了美国消费者的强烈关注，为相关厂商带来了流量与曝光。中国工厂敏锐地捕捉到了美国消费者的需求，通过 TikTok 平台展示产品优势，成功在关税困境中找到了新的市场切入点。
此外，随着中美相互 24% 关税在 90 天内暂停实施，TikTok 跨境电商迎来了成本降低的利好消息。这使得商家的利润空间得到拓展，能够有更多资金投入到矩阵账号运营中，吸引更多用户，提升品牌影响力。同时，这一政策调整也吸引了更多原本因高关税望而却步的商家进入 TikTok 跨境电商市场，虽然竞争加剧，但也为平台带来了新的活力与机遇。
TikTok Shop 在美国市场的发展，深受关税政策的影响。在关税的冲击下，平台和卖家面临着销售额下滑、成本上升等诸多挑战，但他们也通过积极的应对举措和敏锐的市场洞察力，在困境中寻找着新的机遇。未来，随着全球贸易政策的不断变化，TikTok Shop 能否继续在困境中突围，实现可持续发展，值得我们持续关注。
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